Passo a Passo para um Mailing List EFICAZ

Ter um mailing list eficaz é um diferencial estratégico que pode se traduzir em um elemento divisor de águas entre ter um negócio de sucesso e ter um negócio medíocre.

Já está mais do que provado que esta espécie de ativo é um dos melhores elementos para se ter um negócio lucrativo e com crescimento sólido ao longo do tempo, já que se baseia em duas premissas elementares: satisfação do cliente e relacionamento duradouro.

mailing list

O que é o mailing list?

Mailing list nada mais é do que a composição de listas de e-mails que servem para ajudar um empreendedor a reforçar a posição do seu negócio no mercado, de modo a aproximar as pessoas daquilo que ele oferece, com a finalidade de estreitar relações e converter estas mesmas pessoas em clientes assíduos.

Como funciona?

Basicamente, o mailing list consiste em disparar mensagens para uma lista de e-mails previamente desenvolvida, de modo que estas pessoas se transformem em clientes ou se sintam estimuladas a ajudar o empreendedor em seu negócio, divulgando-o para mais gente, ampliando, deste modo, o número de pessoas a serem atingidas.

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Passo a Passo para ter um mailing list eficaz…

Como o meu objetivo é lhe ajudar a criar uma estratégia de mailing list eficaz, elaborei um passo a passo simplificado com o que precisa ser feito para se alcançar excelentes resultados com esta prática.

  • Passo 01 – Capture e-mails

A primeira coisa que você precisa fazer neste caminho é capturar e-mails de pessoas que podem se tornar clientes, que já são clientes, ou que podem lhe ajudar na divulgação do negócio para mais e mais pessoas.

Vou lhe explicar melhor como fazer isso nas linhas a seguir…

  • Utilize as suas atuais listas de clientes ativos e inativos

Sabe aquela lista de emails que você fez há algum tempo atrás, de clientes novos e antigos, e que está abandonada em um arquivo Excel no seu pen drive?

Ela pode ser muito útil para a nossa estratégia de mailing list.

  • Pegue os e-mails deste grupo!

Inclua a sua lista de e-mails pessoais e potenciais clientes que te conhecem

A esta lista inicial de clientes ativos e inativos, acrescente a sua lista de e-mails pessoais, incluindo amigos e parentes que possam lhe ajudar, ao menos, na divulgação do seu negócio.

  • Faça-o pelo seu site ou blog

Instale caixas de captura de e-mails em locais estratégicos do seu site ou do seu blog e comece a capturar e-mails de visitantes interessados em saber mais sobre o que você faz e oferece.

Veja o exemplo da foto abaixo.

mailing list

  • Capture através da oferta de conteúdo grátis e de qualidade.

Para aumentar a efetividade e o número de e-mails capturados em seu site ou blog, ofereça algum material gratuito e relevante em troca do e-mail das pessoas.

Isso tem o potencial de triplicar o número de e-mails capturados.

  • Passo 02 – Trabalhe para aproximar as pessoas da lista e de você

Com a sua lista de e-mails crescendo a cada dia, o mailing list começará a ganhar forma.

É hora de engajar este público, estreitando esta relação. Descubra como fazer isso a seguir…

  • Demonstre real interesse em ajudar

O primeiro elemento que não pode ser ignorado é a demonstração de interesse legítimo em ajudar.

Sempre que você for disparar um e-mail para as pessoas da sua lista, pergunte-se: isso tem o potencial de ajudar alguém?

  • Não fique vendendo toda hora

A pior coisa que você pode fazer é ficar vendendo o tempo todo.

Não faça isso!

Ninguém deseja ficar recebendo e-mails de uma pessoa que parece somente pensar em seu próprio umbigo.

Venda sim, mas faça-o de modo suave.

Siga os princípios abaixo para não errar.

Observe os três princípios para um relacionamento eficaz e duradouro, através do mailing list:

  • Regularidade – dispare e-mails com regularidade.

Não abandone as pessoas sem informações por longos períodos, mas não fique incomodando todo dia.

  • Dispare um e-mail por semana, esta é uma boa média.

Relevância – somente entregue conteúdo de extrema relevância.

  • Algo que tem um real potencial de mudar a vida destas pessoas.

Não entregue qualquer coisa, só pelo dever de se comunicar.

  • Persistência – não desista!

Os resultados aparecerão depois de algum tempo e esforço, mas pode ter a certeza de que compensam e compensam muito.

Cada minuto de tempo investido e cada centavo de real aplicado retornará multiplicado se você estiver fazendo tudo da maneira correta e com a verdadeira intenção de ajudar as pessoas que estão no seu mailing list.

  • Passo 03 – Transforme leads em clientes de verdade

Por fim, depois de capturar e-mails e trabalhar para se relacionar com as pessoas que compõem a sua lista de e-mails, é hora de transformar esses potenciais clientes em clientes de verdade.

É hora de trabalhar para converter parte deste grupo… E como fazê-lo?

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Existem várias maneiras, mas eu sugiro uma que tem se mostrado muito eficaz no mercado: convoque as pessoas da lista para participar de um webinário ao vivo contigo, uma espécie de palestra na qual você deseja mostrar algo valioso ou mesmo dar uma aula que pode ajudar estes indivíduos.

No fim da aula, fale um pouco sobre o que você tem a oferecer e responda as dúvidas e os comentários que as pessoas fizeram ao longo do webinário.

O resultado virá naturalmente.

O mailing list é uma das melhores estratégias de marketing de nossos tempos.

Implemente-o na realidade do seu negócio e tenha a garantia de relacionamentos sólidos e duradouros, tanto com clientes, quanto com potenciais clientes.

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Sobre o autor

é Empresário, Consultor em Marketing Digital, Especialista em Vendas e Fundador do Blog Lucrando Online. Saiba mais aqui →

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